锤子科技为什么不能像小米一样成功?

配得上实力的情怀才是情怀,不然就是无病呻吟,锤子与小米是情怀与产品的两极。

作者:和宁
情怀到底能值多少钱?
新闻客户端上最近老推送情怀广告。一个24岁年轻女大学生毕业回家和爸爸一起卖洞藏老酒。有大城市白领放弃几十万年薪回家养鸡养鸭的。各类情怀的故事成为一个卖点。然而底下赤裸裸的“推广”还是暴露出了本意,原来情怀是有价钱的,得知真相之后GPLP君也深感震惊。
GPLP君不知道什么时候开始,情怀是可以卖的。如果在讲述自己历程的时候,带一点情怀似乎融资额可以多一个0。无数次听到有情怀没实力的人哭诉自己情怀失败。
曾经,GPLP君听到做新能源汽车而破产的人的哭诉,抱怨情怀没有卖出好价钱,因为世间冷漠。然而我不得不问:“您的设备,车子放得下么?”他哑口无言。
曾经,在深圳,GPLP君听到过路演圈创始人抱怨,因为对新三板的情怀,在深圳大涨之前卖掉房子投身新三板路演大潮现在苦苦挣扎一无所有。我问:“您为企业或者投资者哪一方带来了收益了?”他无言以对。
事实上,配得上实力的情怀才是情怀,不然就是无病呻吟。
锤子手机就是如此。
被经销商讨要货款,被人追债,锤子科技鲜血淋漓的事实告诉大家:有实力有情怀成神,有实力无情怀成金领,无实力无情怀泯然众人,无实力有情怀牢骚客。牢骚客的破坏力反而更大,哭哭滴滴哀怨满腹,小则影响周围人心情,大则让投资人亏损累累—-比如锤子科技。
相信情怀的人都输了,认真你就输了。
锤子到底怎么了?
锤子讨债的背后,是锤子让多少人吃亏了
首先当然是投资人
自2012年以来,券商、咨询、产业背景的投资机构、上市公司、地方都投了锤子手机,可谓一二线一网打尽、民营国企都不放过,罗永浩也是人才。总融资额接近20亿元,在苏宁易购入股的那轮,根据披露苏宁投入5000万元,总估值是32.7亿元。
2016年上半年锤子科技亏损1.92亿元,2015年全年亏损4.62亿元,资产负债率高达99%。然而就是这么个挣扎在生死线上的企业,在2017年8月起死回生了,2017年8月成都政府设立了1000亿元的成都发展基金,成都领头入股10亿元。最让人瞠目的是,在锤子手机困难的时候,情怀之王罗永浩能够从PPT大神贾跃亭手中忽悠来1亿元,真是奇哉怪也。这份情怀也太值钱了。
其次是供应商。上市公司福日股份2018年半年报上赫然显示,锤子科技还欠他1亿元货款没给呢!也不知道什么时候能要回来了。上市公司维信诺、实达集团、佳云科技、甚至军工企业航天通讯都为成为锤子科技的供应商而自豪。恐怕也要被打脸。虽然未披露金额,估计也不会是小数目。
更倒霉的是某电商平台,帮着锤子出货,锤子的售后又很多,钱没挣到多少还惹得一堆麻烦事。
最后当然是员工和客户
“用了几个月了,手机开QQ视频发热严重,开QQ视频回桌面时桌面闪屏,目前还没有出现因闪屏卡死。”“屏幕会出现莫名的颜色缝隙”
锤子手机的某些创意比较好,但是却没有做到硬件产品应该做的事:一个好手机应该是什么?
融了这么多钱,到如今发不出工资,沦落至此,实属不该。自创立以来,锤子手机只卖出300万台,甚至不到大手机厂商的一个月的销量。而硬件的净利润率本就十分薄,完全无法覆盖企业的正常利润。相信情怀的员工,没有了工资和年终奖。
有情怀不是坏事,相信情怀也是有人情味的表现,然而,除了情怀,对于信任,我们该做什么对得起情怀?
罗永浩的问题还是锤子科技的问题?
锤子手机的问题,其实小米、OPPO、VIVO乃至华为都遇到过。然而,为什么锤子科技输了?输到发不起工资的地步。
有人总结道:“太有情怀的东西”是无法大众化的。“无法大众化的产品又没有线下门店”这两个问题杀死了锤子手机。
“你负责认真,我们帮你赢”和“要干干净净挣钱,要实现理想,要改变世界”。是罗永浩的经典语录,许许多多锤粉说,就是这两句话将他们在北上广漂泊时候的感想说出来了。他们真的想通过支持一个有情怀的人,验证一下自己的脆弱的想法:真的可以依靠认认真真做事,实现梦想么?在北京六环买套房?有自己安逸的窝。
罗永浩告诉他们:不可以,而且还会被骗。
这也是为什么锤子手机的主要消费区域在一线城市,在二线以下城市,锤子几乎没有市场。反观小米,小米也是一个卖情怀出道的企业,不过很快把情怀像病毒一样扩散到全国。利用情怀培育种子用户,种子用户带动大众用户。锤子始终没有培育出大众用户。毕竟大众是不会为情怀的酸臭味付费的。
其次,线下的延伸太弱。不得不承认,罗永浩是一个发布会大师,即使如此也不能解决手机出现的问题。2016年,小米出货下滑,就是因为线下网点不足,他不得不积极插入线下,于是出现了小米之家这类新的零售生态物种。而OPPO、VIVO这类线下的草根王者更是十分彪悍丝毫不担心线下服务。反观锤子?线下门店寥寥无几,自然不会有更多客户上门。本身群众基础就差,还服务不周到,谁还当回头客呢?
没有广大的受众和稀少的线下门店,就是锤子出货量上的两个魔咒,始终无法逾越。
曾经,锤子手机学小米手机学的一模一样,大家也都是做互联网手机的两个典型,然而,事情的结果却完全两个反面,一个登陆香港资本市场,一个陷入被供应商讨债的危机。
到底是什么原因导致大家南辕北辙?
这跟手机的特性有关。
说白了,互联网手机的核心在于手机而不是互联网。
最终,手机始终是一个制造业产品,对于制造业产品而言,一定是先有产品,再有好产品。现有市场、再有工厂。绝对不能在实验室里埋头干,这种产品姑且不说是否符合市场定位,更有可能是拖垮企业。而锤子手机,因为太有情怀,忽略了市场。流量不等于销量!
情怀是不能当饭吃的,锤粉们终于醒悟,喊出“理解万岁”的罗永浩恐怕真的要让他们失望了。我们理解了罗永浩,可是谁又来理解我们受伤的心呢?
锤子手机的背后,显示出工业设计及到了产品的时候,一切情怀都敌不过真正的产品,互联网并不能战胜一切。
曾经,在小米的历史上也曾上演这个问题。2017年第一季度,由于小米销量下滑,市场上一度没有人看好小米,直到2017年第二季度,小米曾经完成销量逆转,这扭转了所有人对小米的悲观判断。
面对小米的困难,雷军清楚的知道答案。
“为什么手机量下滑以后很难逆转,因为手机是供应链全球高度整合的行业,而且上游也是高度垄断,技术迭代非常快,个人成功需要很多合作伙伴共同努力才能完成。如果大家不看好你就意味着给你的支持就减少,你就会一步步走向深渊。”小米克服了这个困难。
然而对于锤子科技来说,罗永浩没有带领锤子走出这个危机,他们进入了另外一个极端——在不断退货,新产品及技术没有同步的情况下,锤子手机却陷入了创立以来最大的危机。
2018年12月5日,中国数码港大楼外面站着一排愤怒的人群。这些在寒风中颤抖着讨债的供应商们,有序地列成一排,拉起了一条“锤子科技还我血汗钱”红色横幅,当天,讨债公司20人左右,有七八家单位参与,这不是他第一次上门讨债了,因债务沟通不顺畅,他曾和一个供应商伙伴做过同样的事情,当时锤子科技承诺11月底还钱,然而,他们没有收到现金。
对于《证券日报》的报道指出锤子科技陷入资金荒、资金链极度紧张以至于不够支付员工工资,并已开启全公司裁员计划,他说,“公司的确有危机,但请给锤子时间”。
不知道锤子还有多长时间能够缓过来,也不知道供应商还能给锤子手机多长时间等待。
锤子手机能否像小米一样逆转,一切需要时间的答案。

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这货来去如风,什么鬼都没留下!!!
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